随着全球电子商务零售市场的蓬勃增长，越来越多的品牌将目光投向了国际市场，以寻找新的增长机会。根据Statista的调查数据表明，2023年至2027年期间，全球电子商务零售额预计将以11.16%的复合年增长率持续增长。
然而，品牌想要成功拓展海外市场并不是一帆风顺的事情。通常情况下，出海品牌需要面临来自本土市场的竞争压力、不同的文化背景与消费习惯、预算与市场回报的平衡问题等挑战。
在品牌出海初期，营销人员面临的首要问题是：如何在有效控制成本与风险情况下，高效开展营销Campaign，进而提升品牌声量？
除了常规的SEO、社媒营销、EDM营销、广告投放等，越来越多的品牌加大投入发展"低成本、高回报"的联盟营销。在本文中，我们将聚焦这种营销方式，重点围绕以下问题进行探讨：
联盟营销能够为出海品牌带来什么样的积极影响？
运营联盟营销项目挑战多，营销人员有哪些应对方法？
联盟营销助力高效拓新
根据Statista报告，仅美国的联盟营销支出预计到2023年底将达到130亿美元，相较于十年前这个数字增长了近350%。这一增长趋势在英国、日本等成熟市场同样存在。联盟营销作为公认有效的营销方式，对于品牌在海外市场拓展方面具有积极影响：
降低用户信任成本，快速有效触达目标受众。联盟营销能够帮助品牌克服因跨文化产生的水土不服，利用当地优质的营销伙伴资源，快速渗透目标市场。
按效果付费，有效控制营销成本。基于按效果付费的合作模式，出海品牌将市场推广的风险分摊给合作伙伴，能够在扩大营销项目规模的同时有效控制营销成本的支出。
营销生态日益完善，变现需求促进互利共赢。联盟营销也是营销伙伴应对当下经济低迷的一种策略。他们积极寻求新的变现渠道，为品牌提供更多样化的推广机会，从而促使各方共赢。
(图片来源：视觉中国)
一个成功的联盟营销项目离不开内部团队的紧密合作。通常，人员配置相对完善的团队中会涵盖以下主要角色：
运营负责推广计划的设计与执行，寻找与品牌定位相符的营销资源并促成合作；设计需要根据品牌调性和推广计划的安排制作相应的推广素材；技术负责联盟营销技术支持，解决项目运行过程中的技术需求；数据分析需要跟踪和收集各个联盟平台的数据，并提供可视化报告，为业务决策提供数据支持和专业建议。
根据公司的组织结构不同，每个品牌的团队分工可能会有所不同。在较大规模的公司中，管理通常更加精细化，这可能导致角色更为专业化。
对于处于成长阶段的公司来说，管理通常更加扁平化，一个团队可能会承担多种角色或者管理多个联盟营销项目。在这种情况下，品牌更需要经验丰富的专业团队来支持运营。
如果缺乏相应的专业人员和经验，品牌可以考虑与当地专业的营销机构合作，或者利用功能完善的联盟平台和工具来获取专业支持。
多方的助力能够帮助品牌搭建完整且高效的解决方案，优化联盟营销项目的管理和运行。其中，impact.com作为一家专业的合作伙伴营销项目管理平台，提供了丰富的资源和功能，有助于品牌高效开展联盟营销等合作伙伴营销项目，实现开发新市场的目标。
专业支持为营销项目管理提效
作为全球领先的合作伙伴营销项目全流程管理SaaS平台，impact.com助力合作伙伴营销人员科学管理项目全生命周期，包括从合作伙伴拓展招募、签约计佣支付、追踪营销效果、与营销伙伴积极互动、保护监控流量真实性，到优化伙伴营销合作等环节。
对于希望发展联盟项目、拓展海外新市场却面临重重挑战的品牌来说，值得重点关注的有如下几点：
搭建多样化合作伙伴矩阵
在海外市场，建立合作关系是品牌的常见策略之一。通过与当地营销伙伴合作，品牌能够更快速地融入本地文化，并借助本地合作伙伴的受众高效达成市场渗透。在合作伙伴资源拓展和招募阶段，品牌可以实现：
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