2024-03-29

这几类外贸订单不要随意接……

有些外贸订单的背后可能是陷阱,或者是同行的试探,这些往往都伴随着赔款亏本等风险,甚至会阻碍业务员的发展,所以接单一定要谨慎,特别是一上来就要给你百万订单的采购需求,要求你报价或者都没有任何沟通,就要来跟你见面,针对这些情况,外贸人要有正确的判断能力,不要什么单子都接。

今天来看看哪些订单最好不要接!

1、需求含糊,什么都没说清楚

太多的人为了接单子而接单子,觉得做生意就是把款子想方设法先拿到,之后就掌握了主动权。但等你拿到单子后,等待你的就是一连串的更改。

有的老外客户开始什么要求都没有说,含含糊糊,或者很多时候他们自己也没想到具体要求内容,你也不好意思问清楚就接了订单,后面却要求一大堆!一张订单就会把自己做死。

而且虽说收到定金了,但是还有超过大半的余款在客户手中啊,很多产品又是定制的,你们生产出来风险比客户反而更大。

我以前同事做单子总是这有问题那有问题,返工、赔偿的问题很多,就是因为他是想把单子先捞进再说,最后变成卖一年的货,擦三年的屁股,做不完的售后!

2、客户资料不完整

如果要接一个单子,这个客户的所有资料我们都应该掌握,比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果对方老是刻意避开一些公司信息,可能是有问题的,接单风险很大。

3、以卖单的形式抽取佣金

正规的买家是不会向供应商提出抽取暗佣的,而且客户在下单后工厂一般是在收到定金才会开始生产。 所以,遇到这种订单,不要随意接。

4、要回扣,要请客

对方手里有单子,说可以给你做,但要回扣,这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做,不过你要表示表示,请客,这种客户一点都不靠谱,不要跟他多聊。

5、定金不打或者货值大定金少的单子

如果遇到连定金都不打的单子,接单时就要考虑清楚后续风险。因为单子货值大,如果汇率有大变动,对方找个理由不付钱,货物不要,那么你多年的利润可能打水漂。

6、本身产品质量不过关

有位朋友他们的产品经常出问题,工厂也没有跟单,他自己又是业务又当跟单,结果因为不能一直盯着生产,质量总是达不到客户的要求。他就经常往工厂跑,非常头疼,也没有时间开发客户,跟老板谈过要招跟单的问题,但是迟迟无果因此都在考虑辞职的事情。

所以,做不到的一定要跟客户说清楚,让客户条款修改之后再签。实在不行就只能放弃这个单子了。

外贸订单,丁是丁卯是卯,既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意,白纸黑字写清楚了就一定要达到,否则到时候100%不赚钱还赔钱。胡乱签客户的质量协议,这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。

7、交期紧

如果决定接单,不是说仅仅就.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1624092.html


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