亚马逊流量和转化的超细致分析

转化率的问题，关于你不知道自己的转化率如何，需要通过产品去界定。其他同事有没有类似产品的，有的话去统计一下他们的转化率情况。

注意的点在于界定产品，浏览性质的产品通常转化在10%以上，功能性质的产品转化能够达到40%以上。

不要因为自己的感受是界定产品的转化率（这些都只是惯性思维），好好的去找相类似的产品，知道产品的转化率后，就知道自己有多少的提升空间了。

转化不行的情况就先去优化转化率，看看别人的描述，图片表达，视频，Review，QA消费者关心的点，这是所有的第一步。
流量

提高广告关键词的预算和竞价肯定尝试过了，但是效果不好，转化跟不上，ACOS高。先盘逻辑，提高预算后的效果是浏览增多，假设点击率不变，竞价不变，转化你认为是上升还是下降？通常情况下是下降，如果是上升链接就不存在太大问题，可以继续去推。亚马逊每天会把预算尽可能的帮你花完，经常发现，平时1天才能花完的预算，可能你提高预算后，第二天早上就花完了（又或者你压根花不完预算，那问题更大，先去做点击率）。这是它为了自己的利益最大化而做的机器学习，于是导致的结果就是流量增多，转化降低，LIsting权重下降。于是我们提高预算后，又提高了竞价，想着排名的提升会带来更精确的，少的流量，能带来更多的订单，转化率能够提升。结果相反，我们查看了关键词的位置，确实是上升了，预算也是在第二天早上花完，但订单还是少了，ACOS还是高了，转化降低。
原因前一页的流量远大于后一页，流量越多，你就要越好的转化。尤其是在按权重排名的搜索机制里，通过提高竞价带来流量压根没转化，预算又不够，LIsting的权重下降更厉害（这个有点难理解，举个极端的例子，一开始出价0.6在第二页，每天有100个人，成交10单，和提高竞价后1，每天有100个人（预算限制），订单有10，转化率一致，哪个对链接更有利，前者，后者同位置竞争对手可能转化了有15单，下次你要到这个位置你要花更高的竞价）。
*如何提高核心词的流量和转化率，怎样来提高单量？出单集中在ASIN，客单价不高，转化率10%左右，基本可以确定是浏览性质为主的产品。浏览性质.............

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