2022-10-27

亚马逊流量和转化的超细致分析

转化率的问题,关于你不知道自己的转化率如何,需要通过产品去界定。其他同事有没有类似产品的,有的话去统计一下他们的转化率情况。

注意的点在于界定产品,浏览性质的产品通常转化在10%以上,功能性质的产品转化能够达到40%以上。

不要因为自己的感受是界定产品的转化率(这些都只是惯性思维),好好的去找相类似的产品,知道产品的转化率后,就知道自己有多少的提升空间了。

转化不行的情况就先去优化转化率,看看别人的描述,图片表达,视频,Review,QA消费者关心的点,这是所有的第一步。
流量

提高广告关键词的预算和竞价肯定尝试过了,但是效果不好,转化跟不上,ACOS高。先盘逻辑,提高预算后的效果是浏览增多,假设点击率不变,竞价不变,转化你认为是上升还是下降?通常情况下是下降,如果是上升链接就不存在太大问题,可以继续去推。亚马逊每天会把预算尽可能的帮你花完,经常发现,平时1天才能花完的预算,可能你提高预算后,第二天早上就花完了(又或者你压根花不完预算,那问题更大,先去做点击率)。这是它为了自己的利益最大化而做的机器学习,于是导致的结果就是流量增多,转化降低,LIsting权重下降。于是我们提高预算后,又提高了竞价,想着排名的提升会带来更精确的,少的流量,能带来更多的订单,转化率能够提升。结果相反,我们查看了关键词的位置,确实是上升了,预算也是在第二天早上花完,但订单还是少了,ACOS还是高了,转化降低。
原因前一页的流量远大于后一页,流量越多,你就要越好的转化。尤其是在按权重排名的搜索机制里,通过提高竞价带来流量压根没转化,预算又不够,LIsting的权重下降更厉害(这个有点难理解,举个极端的例子,一开始出价0.6在第二页,每天有100个人,成交10单,和提高竞价后1,每天有100个人(预算限制),订单有10,转化率一致,哪个对链接更有利,前者,后者同位置竞争对手可能转化了有15单,下次你要到这个位置你要花更高的竞价)。
*如何提高核心词的流量和转化率,怎样来提高单量?出单集中在ASIN,客单价不高,转化率10%左右,基本可以确定是浏览性质为主的产品。浏览性质.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1192316.html


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