这次分享的有主要是,有四个主题。因为很多朋友可能没有接触过这行业，首先，我们会对ebike个行业做一个简单介绍，以及ebike一些市场情况和国外的ebike玩家。第二部分是分享ebike的一个产品定位，以及ebike一个国外的品牌案例。然后第三部分就是今天的一个重点部分，就是ebike这个产品的一个推广策略，以及和ebike站内活动的一个配合，最后一部分就是一个提问交流环节。
ebike行业介绍
市场情况，国外主要玩家首先，先介绍ebike。对于很多陌生朋友来说，可能就不知道一般的是ebike个是什么东西，就简单来说就是ebike就是传统自行车再加上一块电池，就变成一个ebike了，如果再细分一点的话，就是说ebike，就是传统自行车加上一块电池再加上一个电机再加一个传感器，这就是ebike的一个三大组成部分。我们可以具体看一下ebike的产品案例。
这是一个官网上加拿大品牌的一个ebike品牌。我们的传统自行车它会多一个中间位置，它是有个电池的，它可以拆卸电池。然后在两个轮胎之间它会有个电机。在自行车把手位置，它会有一个控制器，一个显示器，这三个部分组成了ebike。
市场情况
这张图是另外一种ebike，它是一种山地车。简单了解ebike之后，我们看一下ebike的市场情况。根据来自于谷歌后台的一个数据，在2020年美国市场上，大概会有200家或者是300家的ebike品牌，包含新品牌和老品牌一起的总数量是三百家。其中做的不错的大概有100家，ebike的市场是一个非常丰盛的市场，不会有一家独大的情况。在美国信息上的最大品牌redpower，它的市场占有率可能只占百分之几，它年出货量大概是几十万台的一个出货量水平。从美国亚马逊税来看，其实很多ebike品牌的上架时间可能就是最近，是在2020年或者2021年才上架到亚马逊平台上面的，有很多都是新的品牌。
市场规模
下面我们看一下ebike的市场规模，通过一些第三方数据统计而言，在2020年的时候，全球ebike的一个市场容量，大概是在200多亿美金，预计到2025年ebike的一个市场容量能达到600多美金。
这张图是一个第三方税机构统计出来的，图片显示了全球市场，美国市场和欧盟市场，它的市场份额或者说市场出货量大概是多少。目前来讲，欧洲市场是ebike最大的一个市场，因为英国，法国，德国，荷兰的民众是有骑自行车这个习惯的，它的市场渗透率目前达到了20%的渗透率，预计欧洲的市场渗透率会从2020年的20%提升到2025年50%。市场政策
下面是ebike的一个市场政策。首先，最重要一点的是，ebike会有个速度的限制，ebike的速度会分为三个等级。最常见是十五英里每小时。这是一个默认的车速，因为欧美会有政策法规规定限制速度，你不能超标，默认是15英里，但是，很多用户他都喜欢车速越高越好，通常的最大车速是可以达到27英里每小时，或者是达到28英里每小时。对于一些比较特别的ebike，或者说它有两个电池，它的车速最高可以达到32英里每小时。
像美国，欧盟这些国家会非常鼓励民众去骑自行车上下班或骑ebike出行，政府会给民众一个相应的补贴。因为不同国家的补贴是不一样的，通常是用自行车零售价的10%来补贴给民众，另外一点就是在美国和欧洲，它会有一个关税和税收的问题。比如中国出口的自行车到欧洲，欧盟会因为政策限制收取商家15%左右的税收。如果你做欧洲市场，把工厂安放在波兰或者把工厂放在西班牙，就可以省15%的税收。对于美国市场，美国市场的零售价格可以再额外收取10%左右的税费。这个税收大部分商家都是不收的，也有一小部分国家的一小部分商家是可以再额外收取10%的税的。下面说一个关于自行车的一个法律法规。它首先会有一个速度限制，另外一个比较好的一点是一个用户在欧洲或在美国骑这个电助力自行车是不需要上牌照的，非常方便。
ebike的融资品牌
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