2022-10-28

入局POD半年月销63W!SHOPLINE卖家总结5点经验

POD模式在海外有多火?

根据德勤消费者评论报告显示,超过50%的美国消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品,五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20%的价格

什么是POD模式?

POD(Print On Demand,按需定制)是一种个性化定制的商业模式。商家为客户提供模板,客户按照自己的需求,在模板上进行个性化的设计,下达订单。商家再根据订单上的需求,在白板(初始商品)上进行印刷,交付客户,完成交易。

在谷歌Trends中,近5年"print on demand"这个关键词搜索量呈整体上升趋势,预计到2025年,POD行业规模将从 2019 年的 11.516 亿美元增至 35.392 亿美元。

近年来,有不少中国跨境商家将目光投向独立站的POD个性定制模式,从而发现了一个新的赚钱赛道。

入局POD半年月销63W!SHOPLINE卖家总结5点经验

谷歌搜索趋势


POD模式该如何入局?

哪些定制产品正在海外热卖?

跨境商家要如何通过POD实现成功与持续成功?

带着这些问题,SHOPLINE与SHOPLINE POD业务优秀卖家刘总展开了对话。

刘总经营着一家综合性跨境电商公司,而POD是他们的主要玩法之一。目前,刘总店铺的POD类目爆款产品月销量近7000,销售额高达63万+美金。

在这次的交谈中,刘总分享了关于POD出海的经验与心得,与SHOPLINE一同探讨了POD的优势和前景,以及选品和营销策略。

1、如何把握POD模式出海的前景?

SHOPLINE:请问贵司为什么会选择做POD出海呢

刘总:

选择POD模式出海有两个好处,一个是品牌推广,一个是打造产品差异化。

简单来说,同样的产品要做到定价比别人高还能卖出去,或者定价一样,别人就买你的不买其他家的。其中一种办法就是做一些差异化的服务。比如服装可以加印logo,水杯可以加图片,手表可以刻字等服务,这样即使定价提高,买家也找不到更好的替代品,只能在你这里买。

在我们看来,POD模式有以下优势:

• 轻资产运作,库存管理简单

• 深度定制门槛高,模式不容易被复制

• 目标群体精准,转化率高

• 溢价空间大,利润高

• 运营主题广泛,多元化营销

• POD热度呈直线增长趋势,可持续发展空间大

SHOPLINE:POD这个类目虽然已经存在了不少时间,但大众对它的印象似乎还停留在定制T恤上,现在的POD发展到了什么状态?

刘总:

服饰T恤一直是POD行业中最流行的产品之一。在追求个性化的今天,大家都喜欢穿独一无二的衣服。海外客户对自定义产品的热情一直都很高,并且愿意为此支付额外费用。除了最基础的T恤类产品,POD还包括了对帽子、袜子、鞋子等产品的定制。

我们认为将赛道进行细分或拓展,是POD模式获取突围点的可行策略。此外,给跨境伙伴们推荐一些最近数据反馈不错的选品方向:

• 家庭&亲子主题家居产品

理由:客户范围非常广泛,不受地域限制

• 宠物类产品

理由:消费潜力庞大


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原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1192543.html


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