Replica Watches: 如何运用比较广告（Comparative Advertising）提升品牌影响力

2022-10-17

比较广告是一种营销策略，通过将他们的产品或服务与竞争对手进行比较来帮助提高品牌知名度。

如果执行得当，比较广告可以成功地说服消费者与一个品牌做生意而不是另一个品牌。但是，这种策略需要谨慎和关注，尤其是当公司可能会发现自己处于诉讼之中时。

本文将深入探讨什么是比较广告，给出真实的商业示例，解释使用该策略的合法性，并介绍品牌可以用来为自己的业务做出最佳决策的利弊。

图源：谷歌

什么是比较广告

比较广告是一种技术，涉及将品牌企业的产品或服务展示为优于竞争对手的类似产品或服务。

有一半的美国成年互联网用户表示，广告可以帮助他们发现和找到他们感兴趣的产品或服务，因此正确传达品牌信息至关重要。通过消息传递，如比较广告，品牌可以向受众传达自己的产品或服务的价值。

自1960 年代和 70 年代以来，公司一直使用比较广告直接或间接提及竞争对手。比较广告为客户提供了两家公司之间的直接比较点，因为他们可以同时查看产品和评估功能，而无需从多个来源寻找信息。

虽然这些类型的广告呈现出有利于制作广告的品牌的基调，但消费者只能看到事实信息，因为由于法律问题，可能不会对竞争对手做出虚假声明。

对比广告没有固定模板，它们可以是数字或印刷、视频或图像、幽默或严肃。现在许多企业利用社交媒体营销，尤其是现在有超过46.5 亿人积极使用社交媒体。

比较广告有效的原因

下面介绍一些比较广告的真实示例，帮助品牌了解这种做法。

1.Popeyes

Popeyes是一家供应炸鸡的美国快餐连锁店。Chick-fil-A 是他们的直接行业竞争对手，以周日不营业而闻名。Popeyes 利用这一点制作了一个对比广告，强调他们的餐厅在周日营业，尤其是在 Chick-fil-A 休息一天的时候。

有效原因：

Popeyes认识到，消费者对 Chick-fil-A 在一周的最后一天关闭感到无奈。通过对比他们的主要竞争对手，Popeyes 能够强调他们的价值主张并说"一周中的每一天都来吃鸡肉三明治"。

图源：谷歌

2.Verizon

Verizon是一家移动服务提供商，多年来一直使用同一个演员作为他们广告的代言人。行业竞争对手 Sprint在2016年挖走了这位演员，并利用他转向他们的服务，采取了一种独特的比较广告方法。

有效原因：

Sprint 本质上是说，如果一个长期的、忠诚的 Verizon 演员可以切换到 Sprint，为什么用户不能也改变呢？该公司将自己定位为合格的竞争对手，称其手机服务的覆盖范围与 Verizon 相比有 1% 的差异。

图源：谷歌

比较广告法

下面将讨论来自两个不同国家以及它们用来解释允许广告商做什么的明确语言。

1.美国比较广告法

美国联邦贸易委员会 (FTC) 保护消费者免受企业欺骗、欺诈和操纵。它还保护公司免受竞争对手的不公平做法和活动的影响。

FTC对比较广告表示："比较广告在真实且不具欺骗性的情况下，是消费者重要信息的来.............

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