有人卖课饱受"唾弃"，有人卖课成为企业家。
近日，随着AI热度飙升，许多人借着售卖"AI课程"捞钱，其中最热的还属"网红李一舟的199元AI课程"事件，随着事件发酵，发现被"割韭菜"的用户纷纷讨伐，李一舟账号被封、声名狼藉。
图源：miss-excel
相较于他，国外这位卖课的女大佬却截然相反，不仅收获了大量支持，还成功地将卖课干成一门事业。
这位卖课的主人公Kat Norton，是于1994年出生的美国女孩，她的Excel课程备受欢迎，她成立了个人Excel课程品牌—Miss Excel。
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说起Miss Excel的创业故事，对Kat Norton而言还要归功于大学所读的工商管理专业，在攻读MBA课程时，Kat Norton专注于数据分析，从那时起，她真正爱上了 Excel，尤其是它的财务建模功能，这也为创办Miss Excel品牌奠定了基础。
图源：谷歌
在创业之前，Kat Norton还在全球咨询公司甫瀚咨询 (Protiviti) 担任高级顾问，而在任职期间，她经常会使用Excel技能为同事举办培训研讨会，并认真记录。
正是这份热爱，朋友们鼓励她将Excel技能分享到TikTok上，或许可以跟更多感兴趣的人一起学习和互相帮助。
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就这样，2020年，当时26岁的Kat Norton开通TikTok后发布的一条关于Excel的分享视频改变了她的命运。
Kat Norton也没想到首条Excel分享视频竟然在短短几周内，获得了大量的转载，成功收获近10万粉丝。
就这样，26岁的女孩带着自己的兴趣爱好在TikTok开启了" Excel课程"之旅。
图源：TikTok
Kat Norton利用擅长的Excel技巧以及自信地展示有趣的舞蹈，吸引了许多TikTok用户关注，有趣的分享方式让枯燥的Excel课程变得生动活泼，也让Kat Norton成为TikTok红人。
那么，Kat Norton又是如何将Excel课程变成一门生意的呢？
从微软word、ppt、入门Excel到高级Excel教程，Kat Norton都亲自创意设计教程内容，让人们有趣的方式学习这些工具。
图源：Shoptop
Excel课程作为虚拟商品，如何完成商品交易？
视频课程、学习资料、游戏、会员等充值、数字产品下载、活动门票、网络文学等在出海时，借助Shoptop「虚拟商品」功能，能够创建虚拟商品方案，支持文件类、密钥类、内容文本类等与商城商品绑定，实现虚拟商品自动发货或者手动发货。
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很快，在朋友和男友的建议下，Kat Norton建立了Excel课程网站—Miss Excel，在网站上售卖各种Excel教学。
growthinreverse报道，这位Excel小姐年收入已超过200万美元，Miss Excel品牌到底如何保持市场吸引力？
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Miss Excel的课程大概售价在44美元—699美元之间，根据课程内容的复杂程度和涵盖范围定价，看似简单的课程卖出高价，竟然还会有这么多人买单？
用需求带动增长
值得注意的是，在做这门生意前，Kat Norton通过参加网络研讨会、浏览社交媒体、帖吧等途径探索Excel课程用户群体。
"聚焦用户，发现需求"，这是Miss Excel成功因素之一。
图源：miss-excel
Shoptop通过浏览Miss Excel网站发现，在线Excel课程根据不同场景的使用需求、不同认知阶段等分类，贴心地满足用户多样化需求，帮助用户实现恰当的Excel课程学习。
随着品牌影响力的扩大，Miss Excel将一些经常使用的各种基础软件教程"打包"，做捆绑销售，捆绑后教程的售价低于单独购买的价格，为有需求的用户节省资金，也提高了店铺销售额。
让用户吸引用户
图源：miss-excel
目前，Miss Excel独立站大方地展示真实用户评价，其中有来自于Excel大学教授、常用用户等不同群体体验者的肯定，进一步帮助Miss Excel扩大用户群体和转化。
"包退"服务，凸显自信
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