随着各平台直播业务日益繁荣，各行各业的商家纷纷投身其中，作为时尚"弄潮儿"的奢侈品玩家们更是不遑多让，早早在直播间内"摆起舞台"。
不过，由于奢侈品的品牌定位很高，绝大多数品牌不会在抖音这样的第三方渠道开设店铺或进行直播销售，所以满足抖音用户消费需求的变成了那些经营二手、中古的第三方商家。
根据卡思观察，二手奢侈品直播间早已成为诸多用户关注列表里的常客，特别是节假日期间，它们更是凭着高强度、长时长、矩阵化等特点，将自身的存在感拉满。比如今年的春节假期，二奢直播间@胖虎奢侈品甄选 不仅没有断播休息，甚至将直播时间延长为早上9点到第2天凌晨2点。超长的待机时间成功助力了商家生意的爆发，第三方数据显示，正月初一到初三，@胖虎奢侈品甄选 均登上当日抖音带货榜TOP5，累计销售额突破2000万。
盛况之下，我们也不禁思考，当站在价格鄙视链最顶端的奢侈品，走进主打"低价"的直播间，前途真的一片光明吗？
"追风"的二奢商家
身处于一个靠潮流和趋势"吃饭"的行业里，二奢商家们对机会和流量的敏锐程度自是不用多说，基本哪里有流量，哪里就能看到他们的身影。
早在2018年，抖音才刚刚进入自己的高速增长期时，就有如妃鱼、胖虎等二奢平台抢先入驻，借助着抖音"FEED流"测试，在抖音平台开启了常态化直播。有的直播间甚至在刚刚试水阶段，就直接采取了"24小时不打烊"的直播模式，想要迅速吸引用户的目光。
二手奢侈品电商交易平台之外，还有一些开在豪华闹市的线下中古店，或者核心业务在于提供二手奢侈品鉴定、回收、寄卖、置换、养护等的机构，同样加入了抖音直播的队伍中，不仅拓宽了获客、销售与货源渠道，也借此打开了品牌知名度。
他们早早选择进入直播间的原因不难理解，一方面，二奢实体店商家的生意模式是"买断再转手"，库存压力大，但客户覆盖面却很窄，通过在直播间宣传、交易的方式，能够撬动更多的供给与需求，促进生意流程加速。
另一方面，奢侈品原本的定价包含了很多品牌溢价因素，离开专柜后产品的价格就会大打折扣，二手商家们有着很多可以操作的空间，确实非常适合直播间这个略显drama的场域。一句句煽动性十足的话术，一个个看似"破格"的价格，都在直播间刺激着观众们的下单欲望。
此外，随着近几年大众审美的变迁，不少"老物件"重新击中了消费者的心，"中古品"这一概念也逐渐出圈，被越来越多的人接受。这无疑给二奢行业的直播添了一把火。
借着直播的东风，彼时涌现出的很多现象级案例时至今日仍然活跃在大众眼前，比如妃鱼的子安、心上的董博文、胖虎的熙少等人，如今依然是抖音二手奢侈品赛道的头部主播。
二奢玩家的"三板斧"
将时间拉回2024，二奢赛道在抖音的表现可以说是愈发活跃。
据《Dou新引力-2023抖音奢侈品行业白皮书》，2023上半年，抖音奢侈品行业月均搜索量级突破1.4亿，月均短视频播放量超110亿，相关直播间月均观看人次超过200亿。越来越多用户习惯了在抖音浏览相关内容，消费有关产品。
二奢直播间为何频出爆款？通过对平台上多个热门二奢账号的观察，卡思总结了二奢商家们的"三板斧"。
首先，从账号本身的设计上来说，这些商家大多呈现出"重人设轻内容"的特点，并且较为成熟的二奢品牌都在通过做账号矩阵扩大自身影响力。
比如@桔夕静文 就是目前抖音二奢行业的头部账号之一，也是桔夕奢品矩阵账号之一。根据卡思的观察，该账号一周直播6次，从早上8点开始，单次直播时长在3-4小时，单场销售在100w-250w之间，月销在2500w—5000w区间，整体来看成绩十分亮眼。
详细观察账号的运营情况，在主页的个人介绍上，四行字便描述了主播的身份、特色和开播时间。值得关注的是，她强调自己能带来"专业度和亲和力满满的购物体验"，配合主页上笑容明媚的头像和banner，其个人形象变得更加生动，让账号变得更加人格化，用户对她的信任也会不断加强。
从其发布的短视频来看，大多内容都是静文坐在镜头前和大家科普一些奢侈品相关知识，包括价格、品牌故事、适用场景等内容，涉及的范围很广，但视频的时长大多均在30-40秒左右，很多信息都是"点到即止"，对内容的介绍不会很深入，视频的数据表现也不算好。其短视频的更新频次维持在每周2-3条，和其他博主相比更新速度偏慢。
从这些信息不难看出，团队对账号的定位是直播，并不想大力投入内容，做短视频的目的，实则也是为了给主播树立起丰富、可靠的个人形象。
静文之外，桔夕旗下还有@桔夕三万精选、@桔夕甄选泽、@桔夕佳佳 等一系列"人性"十足的账号。不同的账号打造了不同的人设，从而满足了不同用户的需求和喜好。
桔夕之外，妃鱼、胖虎、心上、安洁利等多个较为成熟的二奢商家，都采用了搭建矩阵的方式来扩大自.........
随着各平台直播业务日益繁荣，各行各业的商家纷纷投身其中，作为时尚"弄潮儿"的奢侈品玩家们更是不遑多让，早早在直播间内"摆起舞台"。不过，由于奢侈品的品牌定位很高，绝大多数品牌不会在抖音这样的第三方渠道
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1805530.html
1月份去德国旅游：https://www.vstour.cn/t/1月份去德国旅游.html
1月份去俄罗斯旅游好吗：https://www.vstour.cn/t/1月份去俄罗斯旅游好吗.html
1月份去贵州旅游：https://www.vstour.cn/t/1月份去贵州旅游.html
1月份去哈尔滨旅游：https://www.vstour.cn/t/1月份去哈尔滨旅游.html
1月份去哪里旅游：https://www.vstour.cn/t/1月份去哪里旅游.html
1月份去哪旅游好：https://www.vstour.cn/t/1月份去哪旅游好.html
TikTok Shop达人起步与筛选：坎坷之行 ：https://www.goluckyvip.com/news/156190.html
"中古品"火爆出圈 二奢商家批量打造爆款直播间 ：https://www.kjdsnews.com/a/1805530.html
No comments:
Post a Comment