Replica Watches: 双11的订单翻番？湖北小伙让老外痴迷“充气玩偶”

2021-11-12

霸王龙、迅猛龙、三角龙……穿上这件重900g，高2米的充气恐龙服，你可以瞬间变成街上最靓的仔。外国人对恐龙的痴迷与崇拜，催生了不少"恐龙经济"，充气恐龙服，更是成为了最近几年速卖通上的大热产品。

有人穿上它参加party，有人穿它表白，有人穿它游行，还有人在疫情时拿它当防护服……似乎没有恐龙服不能到达的现场。

而能让曾经"地表最强"的充气玩偶风靡全球的，不得不说，还得是一股来自古老东方的神秘力量。

十多年前，湖北小伙子Sam在广东创业，成立了国内第一家专门生产恐龙充气服装的公司。如今，他通过速卖通，将产品卖到了全世界，成为了速卖通充气服类目，数一数二的头部商家。

双11的订单声像机关枪

2009年前后，Sam在淘宝上销售恐龙充气服装时，国内消费者，大多都不知道这是个啥。

用防水涤纶特制的充气服，布料很轻，用内置小风扇一吹，能臌胀到两米。收起来，却又可以叠成笔记本大小的方块。

虽然产品在国内的销量平平，但是长期经营下来，Sam却发现不少境外的小B买家会来下单。这让他意识到，充气玩偶在国外的市场可能更广阔。

2014年前后，跨境电商正是趋势，Sam尝试着在速卖通上开了店铺。"刚开始几年，并没抱希望，只做了简单的直通车，客单价在50美金左右。"

但让他没有想到的是，因为是新店，产品也足够新颖，这家看似"没用心经营"的速卖通店铺，也迎来了不错的开门红。"好几位日韩的小B买家，每年都要来下单几万美金的产品。"

在没有大规模投入运营和推广的情况下，就有这样的销量，那如果好好经营呢？Sam意识到，他应该重视速卖通平台的经营。

那两年，速卖通平台在推广"性价比"策略。Sam也紧跟平台趋势，将客单价降至30-40美金。并在直通车、联盟运营等站内流量运营上，加码加注。

Sam回忆，2019年双11，是速卖通店铺的转折点。当时，他在预热上花了比往年更多的工夫：客户回访做到位，邀请他们来参加双11，做好优惠券的设置，直通车的预算是平时的3-5倍，联盟营销的预算增加5%-8%。

做好这些动作，Sam静下心来等待双11。当天，后台的订单声，像机关枪一样不断响起。"太出乎意料了，2天时间卖了1500单，访客比平时多了1万多。"

"欧美男士下单芭蕾舞裙最多？"

双11的爆卖，让Sam的店铺，冲上了速卖通行业top3。那之后，店铺的权重也提高了不少。流量的加持下，店铺的爆款明显更多了。

攒了多年外贸经验，Sam有不少供应链资源，随着订单量的增加，这些工厂几乎是Sam的专属工厂。他也成立了自己的工厂，打造自己的产品线。

充气恐龙在欧美国家销量最好，日韩等国家市场也很大。"日韩买家更喜欢相扑主题的充气服，欧美买家，则是越'骚'越好。"Sam打趣说。

其实这里的"骚"，指的款式上的创新和大胆。欧美的消费者喜欢标新立异，某种程度上，穿上更有个性的充气服，会让他们更引人注目。所以在设计上，Sam也会更大胆一些。

他跳出恐龙品类，推出火烈鸟、芭蕾舞裙充气服，没想到，这些新品竟然是欧美男性下单最多。"粉色的火烈鸟充气服，表现好的时候，一天能卖四、五十单。"

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