2021-11-17

乐歌股份获6家机构调研:公司主营产品销量排名电商平台前列

乐歌股份(300729)11月17日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年11月16日接受6家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍:

主要活动综述:

一、对公司双十一销售情况进行复盘;

二、调研问题回复;

三、现场参观。

活动具体内容:

1、内销品牌营销总监范超对公司双十一销售情况进行复盘:

"双11"期间,整个天猫平台总计销售额5,403亿,yoy+8.5%,整个京东平台总计销售额3,491亿,yoy+28.6%。今年天猫增长幅度不如往年,对比2020年yoy+85.6%、2019年yoy+25.7%。受线下新零售、直播带货等客观因素影响,今年"双11"整体热度较为平淡。

乐歌在国内营销大方向为:高质量可持续发展。一方面维持销量的增长;

另一方面保证一定的利润。公司在10月18日与何同学合作推出热门视频,为"双11"的到来提前造势。在限电、原材料价格上涨的大环境下,今年"双11"促销力度较"618"小了很多。

"双11"期间,公司GMV(11.1-11.11)全网销售额同比大幅增长,全店客单价也获得了近几年最大提升。乐歌升降桌在京东和天猫同类产品中排名都是第一;乐歌学习桌在京东同品类中排名第五、天猫排名第十九(学习桌排名进入天猫top20是十分关键的一步,每年目标都是往前靠近);随着国内市场产品结构优化,升降桌、学习桌市场份额逐步提升,升降台、支架销售增速放缓,公司战略逐渐转型。

2、投资者提问及回复:

问:介绍下国内品牌业务规划?

答:目前主要以天猫和京东的电商渠道作为主战场,明年最核心的工作是渠道多元化。线性驱动产品是需要不断体验,需要场景化营销的产品,电商渠道先天限制了用户体验,因此明年核心建立线下零售店并完善。未来2-3年实现线上线下(300959)的统一,实现渠道的健全。明年销售渠道的核心依然是电商,重点去加强线下零售渠道的布点。

问:线下体验店是怎么规划的?

答:基于产品在江浙区域开始试点,尝试适合乐歌自己国内营销的打法。

成熟之后进一步面向全国,开始经销商的大面积招商。大方向立足江浙沪以及核心的直辖市城市,作为重点发展线下经销团队。乐歌总部更多的是做运营和市场教育层面的提升。继在新华书店开了第一家店中店后,最近公司又在宁波江北区开了第一家独立店铺。

问:海外品牌、海外代工、海外仓的情况更新,成本费用结构是否有边际变化?

答:成本端:1)钢材价格近两周持续下行,11月中旬环比10月底跌6-7%;2)海运费(美西)Q3最高飙至15k,10月初回落至9k,11月~10k,总体Q4海运费会比Q3下跌明显;3)越南工厂开工率因疫情三季度比较低,11月份产能已恢复过半,预计下个月可以满负荷开工。

销售端:1)海外仓公共服.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/621008.html

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