乐歌股份（300729）11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月16日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
主要活动综述：
一、对公司双十一销售情况进行复盘；
二、调研问题回复；
三、现场参观。
活动具体内容：
1、内销品牌营销总监范超对公司双十一销售情况进行复盘：
"双11"期间，整个天猫平台总计销售额5,403亿，yoy+8.5%，整个京东平台总计销售额3,491亿，yoy+28.6%。今年天猫增长幅度不如往年，对比2020年yoy+85.6%、2019年yoy+25.7%。受线下新零售、直播带货等客观因素影响，今年"双11"整体热度较为平淡。
乐歌在国内营销大方向为：高质量可持续发展。一方面维持销量的增长；
另一方面保证一定的利润。公司在10月18日与何同学合作推出热门视频，为"双11"的到来提前造势。在限电、原材料价格上涨的大环境下，今年"双11"促销力度较"618"小了很多。
"双11"期间，公司GMV（11.1-11.11）全网销售额同比大幅增长，全店客单价也获得了近几年最大提升。乐歌升降桌在京东和天猫同类产品中排名都是第一；乐歌学习桌在京东同品类中排名第五、天猫排名第十九（学习桌排名进入天猫top20是十分关键的一步，每年目标都是往前靠近）；随着国内市场产品结构优化，升降桌、学习桌市场份额逐步提升，升降台、支架销售增速放缓，公司战略逐渐转型。
2、投资者提问及回复：
问：介绍下国内品牌业务规划？
答：目前主要以天猫和京东的电商渠道作为主战场，明年最核心的工作是渠道多元化。线性驱动产品是需要不断体验，需要场景化营销的产品，电商渠道先天限制了用户体验，因此明年核心建立线下零售店并完善。未来2-3年实现线上线下（300959）的统一，实现渠道的健全。明年销售渠道的核心依然是电商，重点去加强线下零售渠道的布点。
问：线下体验店是怎么规划的？
答：基于产品在江浙区域开始试点，尝试适合乐歌自己国内营销的打法。
成熟之后进一步面向全国，开始经销商的大面积招商。大方向立足江浙沪以及核心的直辖市城市，作为重点发展线下经销团队。乐歌总部更多的是做运营和市场教育层面的提升。继在新华书店开了第一家店中店后，最近公司又在宁波江北区开了第一家独立店铺。
问：海外品牌、海外代工、海外仓的情况更新，成本费用结构是否有边际变化？
答：成本端：1）钢材价格近两周持续下行，11月中旬环比10月底跌6-7%；2）海运费（美西）Q3最高飙至15k，10月初回落至9k，11月~10k，总体Q4海运费会比Q3下跌明显；3）越南工厂开工率因疫情三季度比较低，11月份产能已恢复过半，预计下个月可以满负荷开工。
销售端：1）海外仓公共服............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/621008.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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