"我们在2019年上线了亚马逊。去年我们在北美站参加了黑五7天促销和会员专享折扣等活动，销售额再破纪录，同比增长253%，其中来自企业买家的订单同比增长314%。"
——YesWelder
主营焊接产品，包括焊帽和焊机等
您也许很难想到，黑五大促焊接产品居然也可以成为热卖品，在2021年拿下销售额253%同比增长的不斐战绩？！
更让人想不到的是，这个在亚马逊上大卖的焊接品牌，还是一个名副其实的 "时尚网红"。看过他们焊接面罩的人无不惊叹一句：好酷！
YesWelder在海外社交媒体有数十万粉丝，远远超过其它焊接品牌。一条新视频上线不过12小时，就已经吸引了一万多人观看！
它是如何打造中国品牌、收获大批流量的呢？
今天，让我们一起对话YesWelder两位创始人——朱程丰（品牌运营和渠道建设负责人）与张周友（电商运营负责人），看看YesWelder从0到1打造中国品牌、孵化"网红"爆品的出海生意经。
01
转换传统经营模式和思维，
打造自主品牌，直接触达海外终端客户
2006年，一家为国外焊机品牌提供产品加工服务的焊接设备生产商在温州成立（后更名为温州中仑电气有限公司）。十多年的经营和生产，让这个OEM厂商逐渐成熟壮大，产出各种优质、高性能的焊接产品。然而，随着外贸行业的发展，外贸产品也出现同质化、低价竞争、利润减少等问题，这让他们萌生出拓展新发展方向的念头。
在多次线下展会里，亚马逊这个名字不断被提起，不少客户在他们这购买了大量焊接产品并上线亚马逊，也取得了可观的成绩。
"为什么我们不能自己干，自己上线亚马逊呢？"
随着这个想法的产生，在2018年，温州中仑电气有限公司几位合伙人决定建立起自己的品牌YesWelder，并于次年上线亚马逊美国站，直接将自己的产品销售给海外客户。
创始人张周友
经过调研以及与客户的交流，我们发现亚马逊的商机很大，而且还有多样化的成熟工具帮助运营，包括亚马逊的物流、广告、促销工具等等。当企业客户在亚马逊上采购时，我们还可以利用亚马逊企业购的工具，为企业客户提供专门的定价和折扣。
02
从0到1快速布局跨境电商，
挖掘海外无限商机
背靠强大供应链，丰富经验背书
YesWelder的出海之路并不是一帆风顺。刚上线亚马逊时，由于原先线下OEM代工主要面向南美领域，上线亚马逊美国站后，同样的产品，因产品配件的材质不耐美国的低温而产生了断裂，导致第一批亚马逊的货物大量退货。
十多年的焊接经验让YesWelder与工厂奠定了良好的合作基础和相互信任的合作关系。通过及时与工厂进行沟通，多次改版、多次调整材料与磨具之后，终于解决了问题。后来YesWelder还为电商业务专门开设了一条独立的产品线，线上线下双渠道并行，不仅保证其跨境电商的库存量充足，同时也避免影响现有的业务。
创始人张周友
我们的优势在于有十多年焊接工作的经验，对行业的动向也比较了解，并且积累了稳定的优质供应链资源。不足在于，我们发现跨境电商和传统外贸，在思维方式上也有很大的不同，传统外贸以价格取胜的方式已经行不通了。吸取了经验教训之后，我们开始转换思维方式，重新定位我们的产品。
差异化产品定位，打造焊接入门第一选择
为避免产品的同质化竞争，在详细的调研后，YesWelder发.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/815612.html
bsci：https://www.ikjzd.com/w/2339.html
首信易支付：https://m.ikjzd.com/w/3471
斑马物流：https://m.ikjzd.com/w/1316
关键词分析：https://m.ikjzd.com/w/1968
浙江某黑心货代公司唱双簧，卖家惨遭钱款两空！这些事情堪称噩梦的开始......：https://m.ikjzd.com/articles/155873
注意！亚马逊运营大神可能都不知道的功能曝光：https://m.ikjzd.com/articles/155870
邮寄指南- 1分钟带你详解USPS，电商应该怎么选？：https://m.ikjzd.com/articles/155857
No comments:
Post a Comment