跨境电商资讯：大卖布局新平台渐出成效，但

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封号潮后，原本主营亚马逊平台的卖家有了危机意识：单一平台的运营风险太大，不能把鸡蛋放在一个篮子里了。

于是，这些卖家开始拓宽销售渠道（如其他第三方平台及独立站）。但是在布局多渠道之后，部分卖家发现，耗费精力却无法达到预期的效果，到底是其中哪个环节出了问题？是其他平台不行还是卖家运营方面出了问题？

从目前中小卖家拓宽销售渠道的表现情况来看，除了亚马逊之外，部分第三方平台貌似并不值得投入大量精力去做。可是，在如今的大环境下，多平台销售仍是跨境企业未来的发展方向，而对卖家造成"威胁"的并不只是� �台。

卖家布局多渠道"碰壁"

亚马逊封号潮后，eBay、Wish、速卖通、Shopee、Lazada、独立站以及一些海外本土的电商平台成为部分卖家规避风险、布局多渠道的首选。

"封号暂且不论，亚马逊的订单也不是很稳定，想着多个平台多条路，然后就开了eBay和Shopee的账号。"一位2020下半年开始做亚马逊的卖家说道。当谈及这两个平台的运营情况时，该卖家表示："做了之后才发现，投入倒不是很多，但是情况属实差劲，尤其是虾皮，利润简直太低了……"

开拓新平台，本就是为了在规避风险的同时增加收入，然而在短时间内卖家还不能摸清新平台的条条框框，见不到成效的确不可避免。

无独有偶，另一位在封号潮中受损的卖家告诉雨果跨境："亚马逊被� ��了几个号之后，其余账号还可以正常运营，不过为了规避风险，开通了Wish和Newegg的账号。过了大概三四个月后发现，两个平台的单量情况不是很好，而且Wish这平台很不公道，霸王条款也很多……"

此外，还有卖家表示，公司开通了很多新平台，虽然竞争没有像亚马逊那么激烈，但新平台流量相对较小，运营人员精力分散，如果没有借助类似YUGUO新渠道营销平台【点击了解】这样的工具，你的投入产出不会太高。

回顾跨境电商野蛮生长的那几年，不论做什么平台、做什么产品，大概率都会分到一杯羹。但是现如今的跨境电商，对卖家的要求逐渐提高，没有优质的产品和供应链，不论做什么平台都会很"煎熬"。

观望整个跨境圈，几乎每个平台都有大卖，更不乏出色的品牌卖家，这也反向印证了 做跨境电商和平台关系不大。而很多中小卖家在对新渠道的选择上，往往注重的是平台的好坏，却忽略了产品的重要性。

没有竞争力的通货，在哪里都会面临低价的内卷。对于卖家来说，产品的重要性远大于平台，若想在平台上有所成就，不仅要清楚的了解目标受众的需求，更要持续投入精力去优化产品。环金科技VP鞠培泉曾表示："DTC品牌出海，最重要的是产品，选择好的产品是品牌出海的基础。"

跨境大卖多平台布局成效渐显

值得注意的是，自亚马逊封号潮后，通拓、有棵树、泽宝等大卖就开始多渠道布局，并且也取得了一定的成效。

通拓在被亚马逊封号之后，增加了在eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada 等其他 电商平台的销售占比，并且加大通拓科技自营网站投入，积极拓展欧洲和美国线下实体店渠道。

有棵树积极通过其他电商平台进行深耕，2021年大力开拓沃尔玛平台，实现营业收入近6000万元，同比增长141.56%。而拉美、东南亚等新兴市场业务，2021年度仅通过 Shopee平台就实现营收2亿元，占天泽信息2021年跨境电商业务整体营收的10%以上。

泽宝母公司星徽精密此前在公告中披露，公司加快推进线上多平台经营策略，持续加大在eBay、Walmart等电商平台的资源投入，并着力打造公司自营平台（独立站），2021年7-9月自营平台实现销售收入折合人民币约3923万元，较去年同期增长152%。

2021年泽宝技术通过自营平台、沃尔玛平台、线下渠道等� �亚马逊渠道实现营业收入共计约6亿元人民币，较2020年度的3.15亿元人民币同比增长90.48%图片来源：图虫创意封号潮后，原本主营亚马逊平台的卖家有了危机意识：单一平台的运营风险太大，不能把鸡蛋放在一个篮子里了。于是，这些卖家开始拓宽销售渠道（如其他第三方平台及独立站）。但是在布局多渠道之后，

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