Replica Watches: 跨境电商资讯：如何拯救$9.99的Lis

2022-03-29

大家也可以看到美国卖家对于亚马逊广告竞争不断激烈的情况下，他们是如何保持甚至提升自己的销售利润。而在分享结束后，许多荟员也在向我们询问，针对于单价在$10美金左右的产品现在无论怎么做广告都是无盈利，甚至亏损的，那么现在还有哪些方式可以拯救这些Listing。

第一部分再看亚马逊新品选品

现在已经开始每周为参加智营的卖家推送新品建议，选品的数据维度非常多也非常复杂。我们看到有一些运营经验非常丰富的卖家，甚至可以做到非常全面和深入的数据分析。大家的选品能力也非常强。这里我们也把自己一些新的选品心得与大家分享一下。

我们需要按照"新品选品"和"老款维护"两个层面来与大家进行分析。

01分析页面

我们会从"关键词搜索首页+精准类目前50名页面"来进行分析，因为大家如果推广相关产品基本只会在这两个页面得到展示，其中精准类目的排名代表了你的产品除精准关键词外，在其他搜索词下亚马逊为你曝光的程度。与此同时，这两个页面的产品数量往往较为相似；

02市场规模

我们首先会把相关页面上所有Listing过去30天的总销售额分为几个档位来判断市场需求：

03市场竞争

从市场竞争程度来看，我们主要看相关页面中的3个维度：

成熟Listing：页面中评价数大于1000的产品数量与价格

04附加成本

所谓附加成本是产品的退货率，这个指标我们一般可以从以上几种竞争对手的评价中可以看到，如果每个Listing首页普遍存在差评，同时星级不高，那么说明你的退货率将会造成额外成本，而且差评出现后的Listing维护成本也会很高，甚至出现放弃库存的情况；

05销售利润

所谓销售利润就是产品的毛利润，这个地方我们建议尽可能在40%以上，越高越好。因为现在的广告ACOS的理性范围（除非产品价格很高），一般是在20左右，也就是说40%的毛利润可以给你产生20%的利润；

< span >那么这里还有3个问题：

1. 整体销售量大的产品和类目是否应该进入？

首先大家需要看一下你选的新品是否符合以上2-5的四个指标，如果符合，相信大家找到了宝藏！但是，这种类目即使你第一个发现，也不代表你会一直走在前面，因为我们看到类似类目一般在3个月左右的时间里就不得不开始面对越来越多的新品进行价格和广告竞价的竞争甚至恶搞。

2. 页面月销售额在100万美元以内的产品要不要卖？

从观察来看，如果以上4个指标合格的情况下，这类产品对于新品来说会有几个好处：

竞争小：大部分卖家看不上这类产品
高光率高：很快可以进入关键词搜索首页和精准类目前几名获得更多自然流量
库存压力小：我们� ��过有卖家专门上架这种类型的产品，每款产品的发货数量一次就是在50-100个，而会在店铺中不断上架类似产品
推广成本低：基本这类产品只要有销量就会有BSR和首页排名，而且几乎没有测评压力
但是大家也会担心这类产品的销量不多，但是从我们来看，这类产品有自己的独特机会：
首先，这类产品拿下#1 Best Seller会非常快；
其次，这类产品进入关键词搜索首页的几率也会非常大
同时，看一下这类产品周边的产品品类，很有可能竞争非常激烈，但是销量很大。那么大家可以把这两个类别的产品各选一个相关产品打包成套装，很快大家将会获得：销量、#1 Best Seller标记、关键词搜索排名，而且亚马逊很有可能将大家的产品放在2个精准子类目，曝光更大！

3. 如何能够实现40%以上的毛利润？大家也可以看到美国卖家对于亚马逊广告竞争不断激烈的情况下，他们是如何保持甚至提升自己的销售利润。而在分享结束后，许多荟员也在向我们询问，针对于单价在$10美金左右的产品现在无论怎么做广告都是无盈利，甚

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