"亚马逊七分选品，三分运营。"这是老卖家经常会挂在嘴边的一句话。
因为选品的好坏很大程度上决定了后续推广的成败，选对了，事半功倍，选错了，努力可能白费！
因此，优匠经常收到卖家同学关于选品问题的咨询，而问得最多的莫过于就是"如何选到好的产品"这类问题。
但其实选品是一个千人千面的问题，并没有一套标准的答案可以回答。选品本身最重要的还得看资源和实力。
那对于缺少经验、缺失资金、缺少抗风险能力，往往三五个产品没搞成，后续的运营没有了信心、没有了预算，就不得已提前在亚马逊画上了句号的新卖家和小卖家来说，如何最大程度的避开选品风险？
今天，优匠根据接触过的一些卖家选品成功或失败的经历，给大家总结了一些选品的思路，希望能帮助到各位卖家。
一、行业垄断小、市场容量大
行业/品牌/卖家/listing的垄断程度决定着你进入这个赛道的难易程度。
同一品牌下，多个Asin占据排名首页的，那基本不用考虑了，因为已经形成行业垄断了。而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin策略，可以根据价格定位不同阶层卖家。即使高价卖不动，降价也有应对的Asin。想要入场分得一份羹，基本不可能。
市场容量决定了你选品之后订单量的天花板。
像一款产品如果一天只有几单就能占据BSR，肯定是不能入场的。因为这样小的市场，即使排名推到头部，也不会有太高的销量，最后利润可见得也不会太可观。
当然，也不是市场容量大就一定证明能做。就好比我们常说的吉祥三宝（手机膜、手机壳、数据线），市场容量虽然大，但这并不是你可以入场的理由，因为大卖的行业垄断以及竞争程度足以让你刚开始的亚马逊之路变得举步维艰。
因此，卖家在选品前可以多看看一些行业报告，多分析分析相关类目市场的竞争情况。尤其是新卖家，尽量选择一些选需求大而竞争小的细分市场。
二、竞品
竞品是很容易被卖家忽略的一个选品要素。有卖家说："亚马逊现在很多类目是一个存量市场，而不是增量市场。怎么理解存量市场呢？就是如果竞品多出一单，你就可能会少出一单。"
所以也有一句叫："相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手"，也不全无道理。
因此，选品优先看有无竞品这点特别重要。关注其他数据的同时，还要充分了解竞争对手，评估他们的实力，对竞品listing的情况，比如价格变化、销量趋势、客户群体、产品包装等进行逐一分析，才能在竞品基础上，将自身产品打造得更加完美。
优匠小tips：竞品的review都很低的情况下，也不建议进入。为什么？
其实这也跟类目环境是否干净有关，一般来说正常竞争的环境下，类目review都是平缓增长的，人均评分也是偏高的。
但不可避免的，总有些不良卖家通过违法的资源、不合规的技术手段不断介入，短期内使整个类目新增大量review或是明显的人为集中差评，使得类目人均评分偏低。如有发现这种情况，这种类目当然也是不建议进入的。
三、产品的生命周期
一般来说，产品的生命周期主有上新期、成长期、成熟期、、衰退.............
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