疫情下增长400%！DTC旅行箱品牌Monos的逆势增长密码

新冠疫情对全球旅游相关行业造成了巨大冲击，但成立于2018年的加拿大DTC旅行箱包品牌Monos却在这一期间实现了400%的销售增长。而在截至2020年3月前，Monos的行李箱销售业务年增长率保持在50%。

Monos由Chan、Victor Tam和Daniel Shin于2018年创立，其旅行箱设计遵循"少即是多"的理念，价格涵盖从325美元的小型行李箱到400美元的较大的托运行李箱。

同为DTC行李箱品牌的Away在2020年4月表示，其销售额下降了90%以上，导致该公司解雇了一半的团队并裁员10%。全球最大的箱包零售商之一新秀丽集团也报告称，其2020年上半年销售额减少了9.534亿美元。

在其他同行面临裁员和破产的时期，Monos不仅顽强生存，还逆势增长，其破局密码值得我们探究。

疫情下的战略调整

在世界卫生组织宣布Covid-19爆发后，大量取消航班，旅游业陷入全面停滞，这使Monos的收入几乎在一夜之间下降了90%。但随后，Monos迅速调整市场战略，将目光瞄准当时需求量非常大的消毒用具。

Monos推出了一种名为Clean Pod UVC消毒器的工具，能够利用高能紫外线对物品进行消毒。这一产品在推出后备受消费者欢迎，销售产生的现金流使Monos在其产品营销上加倍投入，甚至在2020年推出了新系列。

Monos首席执行官Tam表示，这款产品的推出是使Monos在2020年生存下来并在2.............

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