品牌出海，如何为你的品牌选择合适的网红推广策略?

如何提升品牌知名度？最简单粗暴的方式就是通过明星的影响力扩散品牌知名度。如汪涵"这酸爽不敢相信！"的方便面广告；杨幂的"你没事吧"话梅广告，实现了明星与品牌形象的相互成就。

但明星代言有利有弊，利能吃到明星的流量红利，快速推广；弊是价格高昂，且有"塌房"风险。2021前有郑爽"日薪208万"，后有吴签跌下神坛。品牌方解约函发不停，生怕被污点艺人牵连。

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翻车不停，品牌筛选代言人变得更加谨慎，还开始将推广营销的预算分割给KOL们。毕竟比起随时可能人设翻车且给品牌带来反噬效果的明星，KOL不仅有不错的推广效果，还省心不少。

如果垂直领域的KOL为品牌方带来了可观的曝光及流量变现后，那么后续品牌方极大几率会进行二次合作。同样，KOL有了合作经验后，将会完善推广风格、目标、内容及渠道，从而实现更好的推广效果。

这种双赢的推广模式也是今天要分析的主题：品牌方进行网红营销，应与同一网红合作，还是每次与不同网红合作？

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稳定的合作关系不仅意味着品牌方与KOL风格定位以及受众的一致，更意味着双方都能获得稳定的预期回报。但长期合作关系并非一朝一夕达成。品牌方往往需要付出更多的精力和投入去维持和KOL间紧密的合作关系。

但对于一些在时间节点以及预算上比较有限的品牌方来说，一次性合作的时效性更强，能在短时间看到推广效果，比较适合用于尾部网红的推广。

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小斑总结了短期和长期两种合作模式的特点以及利弊分析，希望帮助有类似需求的跨境卖家解决一些疑惑：

一次性合作网红模式 （ONE-OFF RELATIONSHIP PROS）：

基于品牌方的时间成本以及投资回报率的及时反馈情况，一次性合作模式都不失为是高效有用的推广方式，以下是一次性合作模式的主要特点：

1. 时间花费少

因为没有长期合作的打算，合作方式也更简单直接，要么以物置换要么按一次性佣金结算，缺点是内容硬广明显。

2. 联系简单

一般可以直接表明合作目的和推广方式，比较适合大面积撒网，适用于接推广门槛比较低的尾部网红。

3. 可同时横向对比

比对推广效果和互动率，能更直观挑选出未来有机会二次合作的网红；适用于受众面的测试，为进一步定位受众群体提供准确的信息回报。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/812206.html

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