图片来源：图虫创意
这个系列我们会详细分析100家的优秀DTC品牌网站，带你走进独立站充满无限魅力的世界。
营销10,000,000,000RMB(百亿)，在独立站能够实现！
很多想做独立站的老板前期总是犹豫纠结于产品的选择以及总计划什么都准备好了，再大干一场。殊不知这种行为是大资本的思维！普通独立站卖家，一定不能有这种万事俱备再开干的想法！这个和创业是一个道理，废话不多说，我们来上干货！
DTC独立站+社媒营销=流量即王道
美妆界DTC独立站名列前茅的Colourpop，目前是全美人气第一的开架彩妆品牌，仅仅通过独立站DTC模式线上直销，仍然获得非常棒的成绩。
火到什么程度呢？年 轻一代无人不知无人不晓，被海外众多年轻人疯狂追捧，粉丝超千万。
这样一个品牌，难道说背后有非常强大的工厂供应链以及非常雄厚的资金在做支撑？其实不然，colourpop是一个非常年轻的品牌。
ColourPop自2014年创立后单纯通过通过社交媒体、KOL营销等方式就积累了庞大数量的粉丝群体，不断搜集并分析消费者的反馈，然后量身定做产品；
快、时尚、性价比，让这个概念起家的品牌短时间内获得了非常巨大的流量。
ColourPop的网站流量每月约400万（它的姐妹公司Kylie Cosmetics只有200万），是名副其实的流量王，它是如何获得如此巨大的流量并且快速变现呢？
图片来源：谷歌搜索截图
图上可见，colourpop获 取流量的方式主要是油管，facebook，推特，reddit以及ins，其中油管和facebook占领了很大的比例。（可以看出来，DTC方式的独立站都是多渠道营销。）
Facebook上，colourpop的广告投放国家不多，目前比较多的国家：美国/加拿大/英国
图片来源：谷歌搜索截图
不难看出，他们在脸书上的受众更过的集中在美加，欧洲的占比较低，但是也是增长趋势。
通过我们的统计，Facebook上投放内容主要是推广联名款，目前在投放中的素材打到940条左右，投放中的广告打到3000条左右
图片来源：ADSPY搜索� �图
通过大量素材的测试，产出大量的非常棒的素材和文案。
图片来源：facebook广告资料库搜索截图
Colourpop目前在油管上，已经有大量的kol在和他们进行合作，一般是根据CPS或者CPA的方式进行返佣，被授权的kol将会获得colourpop给予他们的专属优惠码，而他们的粉丝在结账时输入优惠码Coupon code将会获得一定的折扣优惠，进一步增加转化率。
图片来源：Youtube搜索截图
图片来源：colourpop店铺付 款截图
油管、facebook和ins给colourpop带来了巨大的流量，colourpop根据用户的画像不停的推陈出新，保持品牌热度。比如面向年轻人的超低价格，Colourpop的产品定价在7-12美刀，(国内玩家如果没有海外仓，这种玩法是行不通的。)
同时colourpop有针对kol的定期免费产品赠送，外加一些奖励措施，这种互惠互利的合作方式，让大量的KOL对colourpop的产品分享很用心，
colourpop相关的社交媒体网站部分集合:
图片来源：colourpop相关的社交媒体网站部分集合
Ins上面，KOL帮助colourpop收集了超过一千万的用户！！！
图片来源：colourpop品牌ins截图
图片来源：colourpop品牌ins截图
每贴平均30K的点赞量，目前已经完败卡戴珊系列产品，当之无愧的美妆类目NO.1。
Google排名，911个关键词做到了行业前三，同时有578条外链分享中。
目前站外的一些情况：
图片来源：Google排名搜索截图
类目第一，排名第一！
目前，colourpop的付费渠道比例在逐渐缓慢降低，其原因就是，一个品牌在前期积累流量客户资源时，付费流量占主要地位。有效的付费流� �例如facebook，谷歌，油管，联盟等渠道，能够快速的打开市场，增加品牌知名度。当品牌流量积累到一定程度，你的独立站权重以及谷歌排名将会越发靠前，越靠前的店铺预示着店铺质量权重越高、付费流量单转越低、流量越大，成效越多。
这个需要长期的积累，有办法加速，但是需要专业的人才和专业的方法，小白不建议盲目入局。
设计 Design（打80分）
"一个好的DTC网站一定要能给用户传递安全感！而安全感来源于专业的体现！"
那么怎么样才能给用户传递专业的信号？
从三个角度去塑造：
1、设计的美感-整体化设计
（1）网站色调的整体搭配：
Colourpop在设计感方向上做到了统一，所有的系列名称都根据品牌的设计方向，进行统� ��的设计！单独抽出任何一个来看，其实都不是那么惊艳，但是放到一起，就会有一种协调的美感！
图片来源：Colourpop店铺截图
Colourpop采用统一的色调的设计，从开始都最后，没有一丝的不和谐！
会根据产品系列，定期更换全站设计感，本期采用统一的咖啡色作为基本色调，在这个基础上再搭配出咖啡粉色，咖啡黄等等
图片来源：Colourpop店铺截图
从官网到产品，基础色调的统一，让消费者不容易跳戏！
大面积的色块背景搭配统一风格的产品图片，在视觉上牢牢地锁住用户的关注度。
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