《文章大纲》
1.ETSY店铺运营三核心
2.ETSY运营的小窍门
3.ETSY如何设置关键词
4.如何避免店铺被封
5.写在后面
今天，我想把这些年做ETSY总结的运营干货分享给大家，纯干货帖，我们也是从完全没有做电商的经验，全部靠自己摸索。从开始只有个位数订单，到黑五圣诞节销量激增，现在也维持在一个比较稳定的数值，我们也在不断的思考，寻找如何增长的方法，这些会慢慢分享给大家我试了有用的，关于跨境电商ETSY的运营知识，和大家一起成长。
一、Etsy店铺运营三核心
运营etsy店铺三个核心指标：
一是产品，
二是流量，
三是转化，
如此循环。
第一、产品
任何买卖行为产品是基础，优秀的产品需要满足两个特点，第一能产生复购行为，用户购买一次以后还会继续发生再次购买行为；第二用户会主动转发产品或店铺链接。在etsy平台上，适合当礼物送人的产品先天具有转发性。从价格上来统计10-20欧元的产品成交率最高。产品被用户送给身边的朋友，家人的同时完成产品的转发，二次传播。收到产品并且认可该产品的人群易转化成潜在消费用户群体。在欧美国家节日经济赠送礼物是非常普遍的，比如适配圣诞节，情人节，母亲节，生日聚会，学生开学，毕业季的产品就非常适合以上两个优秀产品特性。
第二、流量
产品再好，顾客不知道也是白搭。
流量在etsy平台上主要分为自然流量，广告流量，私域流量。
自然流量就是网络平台通过关键字，价格，搜索习惯等综合算法给出自然排序。etsy对新品和新卖家的自然流量好过其它平台。新手卖家多少都能分配到一些曝光率，新款上架也能获得一定的流量。其次是广告流量，也就投放平台广告，站外广告带来的付费流量。私域流量，商家通过自己的社交媒体账户，图片视频分享平台等分享店铺链接，自己花时间，付费导流到产品页。
第三、转化率
通过产品上架，导流后的结果看产品的购买频率。产品稀缺性，价格是否合理，流量渠道是否正确，物流时间因素，评价反馈等决定了产品的购买频率。好的商家，通过广告转化率能达到7-8％,普通转化率约为3％左右。
通过转换率来清晰的产品的流量渠道，调整价格，优化关键字，搭建流畅的转化体系，再根据反馈升级产品设计制造，再次投放，如此循环。
二、ETSY运营的小窍门
今天，我想站在一个同为新手的角度，给所有Etsy新卖家分享几个我学到的Etsy运营小窍门：
1.选定细分市场。
作为一个电商平台，Etsy的产品和商家可谓是百家齐放。消费者早已被琳琅满目的产品搞得晕头转向。
作为一个新卖家，我们必须非常清晰我们的店铺定位是什么，我们的产品的特色是什么，我们主攻的是哪一个细分市场。
这不仅能够帮助我们更快攻占下属于我们的那块市场，从长远来看，也占领了消费者的心智，为提高复购率打下了坚实的基础。
2.持续上架新产品。
Etsy和亚马逊相比，对于新卖家更加友好。同时平台也会把更多的流量扶持给新上架的产品。
在这种情况下，我们可以根据已知的畅销产品，有的放矢的定期上架新款，充分利用起来Etsy带给我们的自然流量。
毕竟，Etsy广告会吃掉你的大部分利润。
3.定期分析数据。
你也许会心疼那些烧掉的广告费，但如果你善于分析数据、定期复盘，那些珍贵的数字会帮你在未来带来更多的销量。
一定要对点击量、转化率等这些数字十分敏感，更要结合已被收录的关键词排名对Listing进行定期优化。
快速去试错，把优化做到极致。爆款离我们就不远了。
4.做好客户管理。
Review的重要性我就不必再强调了。
但真正的客户管理不仅仅是索评，从产品包装，到快速发货，再到之后对话式的follow-up，客户体验永远是第一位。
与此同时，我们更应该重视我们的潜在买家。当有人favorite我们的产品时，我们可以发一条welcome message来建立和潜在买家的关系。当他们表现出对我们产品的兴趣时，更可以提供一个折扣码来鼓励下单。
三、Etsy如何设置关键词？
1.谷歌搜索结果（google search result）
这个就是谷歌自带的搜索引擎。厉害之处是完全免费而且可以两个关键词一起搜索。比如我输入了boho dress和vsco dress，这两个都是欧美比较流行的风格，就能明显看出两个词条的热度差异。他还会匹配出近似的关键词。
2.Pinterest搜索
这个ETSY支持直接link账号分享上去。我的后台可以直接看到Pinterest带来的流量，怎么说呢不温不火，可能只有5%的流量来自于pinterest。但是有总比没有强而且是免费的。Pinterest的隐藏功能就是能推送你同类别的关键词。比如还是输入boho dress， 他就会出来"long""wedding"之类的别人在同时搜索的关键词，你就可以添加到你的listing里面！
3.Ubersuggest
这个也是一个免费的工具，但是有限制次数的免费，也是针对所有google SEO元素的，但是他的推荐词会更加具体更加是该品类的产品！
4.Erank
这个是专门针对ETSY平台的数据分析，但是也是如果用免费版本的话功能相对少一些。Erank可以显示该关键词搜索的用户数量，进行报价的用户数量，竞争的listing数量等等。大概10美金一个月
5.instagram
虽然关键词上面ins没什么太大帮助，但是ins的hashtag可以帮你选品，你可以看看留言点赞最多的产品大概是什么风格。而且ins如果粉丝过万可以在story里面添加商品链接。能起到一定的推广作用。
四、如何避免Etsy被封店
被封店铺的原因主要集中在以下几个：
IP问题：重复使用
产品问题：不符合原创/手工/复古/设计
侵权行为：外观侵权或者专利侵权
重复入驻：使用入驻失败的材料
PayPal没有认证、双币信用卡扣费失败、无法缴纳刊登费
产品图片不符合原创、频繁操作，重复提交等行为
店铺名疑似侵权问题、浏览器没有清除cookie等问题
其他常见被封店铺的原因：原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/815812.html
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