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Google Ads设置的好，转化效果不会比亚马逊转化效果差：
图片来源：Google Ads
前几年，亚马逊的中国卖家可能不需要从站外引流，没有动力去了解从Google Ads这个全球最大流量网站引流到亚马逊产品Listing的方法。随着中国制造业的大规模转向亚马逊和亚马逊卖家的日渐成熟，亚马逊卖家之间的竞争已经白热化，新老卖家要想做好亚马逊，仅靠亚马逊站内广告的越来越难做。
随着近端时间亚马逊上大规模的中国卖家店铺被封 ，减少对平台的依赖也成为2022年后平台中国卖家必须思考的事情之一。
今天给亚马逊卖家提供一个从世界上最大流量平台Google引流到亚马逊产品listing的解决方案，文末附带准备事项清单。
正文开始
从Google引流到平台，有两种方式：
方式1 - 对于加入了亚马逊品牌组的卖家，可以使用Amazon Attribution工具来跟踪站外流量广告效果，因此可以通过Google Ads直接导流到平台产品Listing；
但这个方式有两个缺点：
a. 没有能够验证是属于自己的域名的网站，无法申请Google GMC，无法投放Google购物广告；
b. 仍然高度依赖平台，受制于平台的规则和玩法，封店铺的损失很大。
方式2 - 对于非品牌平台普通卖家，建议通过Google Ads → 独立站着陆页 → 平� ��产品Listing的方式；
这个方式在Google Ads和平台产品Listing之间加了一个独立站作为承接流量的地方。
这个方式的优势：
a. 可以在独立站上安装Google转化跟踪代码来衡量Google用户在独立站的访问行为和按钮点击效果，判断广告的表现；
b. 申请Google GMC来投放Google购物广告和效果最大化广告。
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根据自身情况来选择用什么方式在Google上引流，独立站不一定非要选Shopify。
亚马逊卖家（也包括速卖通/Shopee/Ebay/Wish卖家）通过Google Ads引流的6点好处：
1. 客单价更高 - 在Google上搜索商品的买家对价格的敏感度低于直接在亚马逊上搜索商品的� �家。Google搜索来的买家，他们习惯先了解产品的知识和信息再进行购买，考虑时间更长，下单金额更高。而习惯在亚马逊上搜索商品的个人买家，他们有比较多个产品价格，再去买便宜商品的习惯，对价格敏感度高，客单价较低；
2. 亚马逊会根据站外流量情况提升你的产品listing排名 - 亚马逊喜欢有购物意图的站外流量，特别是新用户、新买家。若一个产品listing接收了Google广告流量（或者Facebook广告流量），亚马逊会很清楚这些流量是来自站外广告，用站外平台给亚马逊引流，是亚马逊乐于见到的事情，即使产品Listing的转化率因此降低也不会受到降权的影响；
3. Google Ads可以带来大量有购买意图(buying intent)的搜索用户 - Google的购物广告对市场的教育已经非常成熟了，使用Google购物广告的用户是销售漏斗下层的用户，� �是带着买东西的心态在Google上搜索产品，符合亚马逊对流量的标准；
4. 除了亚马逊外，Google是世界上最多人用来寻找产品的搜索引擎 - 用户基数大，流量大，销量提升空间大；
5. 平衡过度依赖亚马逊的风险 - 亚马逊是许多跨境电商人起飞的赛道，如果亚马逊平台的销量不错，可以通过【Google广告引流→Shopify独立站承接→亚马逊下单】的模式来积累自己的站外客户，减少过度依赖亚马逊平台的风险，同时通过Google的巨大流量让自己的亚马逊销售更高；
6. Google Ads对于投放过亚马逊广告的人来说很简单 - 两个平台广告后台界面相似，广告结构相似，对于投放过亚马逊PPC广告的人，Google Ads学起来会很容易。即使不熟悉Google广告也可以通过Google智能的广告系列（效果最大化广告、购物广告）进行引流。
� �结Google Ads引流到亚马逊（或其他平台）的玩法逻辑：吸引站外有购物意图的用户→满足平台的算法→产生订单转化→提升排名
Google广告投放流程：
1. 申请创建Google Ads账户，准备一个Gmail邮箱即可：
申请链接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans
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2. Google Ads账户申请成功后，进入Google Ads账户，点击"广告系列">"蓝色加号"
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3. 做亚马逊的基本都� �零售，所以广告目标选择"销售"
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4. 选择"购买"为广告系列的转化目标
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5. 下图按照了1234的顺序，给新亚马逊卖家推荐Google Ads广告系列的创建顺序（搜索广告 > 购物广告 > 效果最大化广告 > 展示广告）
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6. 平台品牌卖家的谷歌广告可以直接引流到亚马逊产品页，平台非品牌卖家需要将广告的着陆页设置为独立站的.........
图片来源：图虫创意Google Ads设置的好，转化效果不会比亚马逊转化效果差：图片来源：Google Ads前几年，亚马逊的中国卖家可能不需要从站外引流，没有动力去了解从Google Ads这个全球
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