最前沿的wayfair运营难题QA连载53
Q：我们上架的新产品，WF的定价太高了 很不利于我们的销售，一个也就几十美金的产品，我们看到同行和我们一模一样的产品，比我们少了12USB 我想知道，除了我们自己主动降价，怎样可以让WF平台把价格给降下来？
A：首先前台的零售价是机器人大数据自动计算的，而且是浮动的。其次是要看listing的基本情况，比如说属性标签丰富程度，类别，分组是否正确，图片和视频等等。再次是影响前台零售价的因素有很多，比如说：销量，转化率，点击率，review数量和质量，是否入CG,投诉率，是否断货，退货率，lead time等等。如果想在不参加促销，不降低批发价的前提之下来降低前台的零售价，其实有可以通过系统性的调整优化来实现的。
Q：请问产品定价这一块儿，有没有相关的资料可以参考，主要是大件家具这一块。
A：实价格计算公式都是一样的，只是看你怎么设置每个参数，所有到国外的成本+仓储费用+仓库操作费用等+客诉费用+平台需要扣款的allowance+广告费用+你的利润。
Q：请问这两个代码是什么意思？
A：如果你的small parcel 不需要填写，如果你是large parcel 需要填写freight class（建议填100）， 第二个不需要填。
Q：店铺现在都没有日常促销了，这是不是以后都没有了呢，这种情况，是不是可以专门再上个重复链接去报活动，然后另一个链接正常价格卖呢 就关于准时发货率和交货率的问题，是否会影响店铺销量，然后怎么去解决这个问题呢？
A：2021年开始wayfair就取消了随时提交折扣的促销，设定每年主要的六个大促，就是让卖家提供合理的价格，不要虚报那么高。
Q：你开广告都开自动的还是关键词手动的呀？关键词手动的表现如何？
A：关键词AP我没开，只开了产品的SP，关键词是今年新的，按照和平台的沟通，他们更推荐有节假日的产品去增加关键词。
Q：老师 class大件都可以填100吗？
A：250lbs以内吧，超过这个建议.............
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