2022-03-09

优化平台零售价的方法(wayfair运营难题QA连载53)

最前沿的wayfair运营难题QA连载53

Q:我们上架的新产品,WF的定价太高了 很不利于我们的销售,一个也就几十美金的产品,我们看到同行和我们一模一样的产品,比我们少了12USB 我想知道,除了我们自己主动降价,怎样可以让WF平台把价格给降下来?

A:首先前台的零售价是机器人大数据自动计算的,而且是浮动的。其次是要看listing的基本情况,比如说属性标签丰富程度,类别,分组是否正确,图片和视频等等。再次是影响前台零售价的因素有很多,比如说:销量,转化率,点击率,review数量和质量,是否入CG,投诉率,是否断货,退货率,lead time等等。如果想在不参加促销,不降低批发价的前提之下来降低前台的零售价,其实有可以通过系统性的调整优化来实现的。

Q:请问产品定价这一块儿,有没有相关的资料可以参考,主要是大件家具这一块。

A:实价格计算公式都是一样的,只是看你怎么设置每个参数,所有到国外的成本+仓储费用+仓库操作费用等+客诉费用+平台需要扣款的allowance+广告费用+你的利润。

Q:请问这两个代码是什么意思?

A:如果你的small parcel 不需要填写,如果你是large parcel 需要填写freight class(建议填100), 第二个不需要填。

Q:店铺现在都没有日常促销了,这是不是以后都没有了呢,这种情况,是不是可以专门再上个重复链接去报活动,然后另一个链接正常价格卖呢  就关于准时发货率和交货率的问题,是否会影响店铺销量,然后怎么去解决这个问题呢?

A:2021年开始wayfair就取消了随时提交折扣的促销,设定每年主要的六个大促,就是让卖家提供合理的价格,不要虚报那么高。

Q:你开广告都开自动的还是关键词手动的呀?关键词手动的表现如何?

A:关键词AP我没开,只开了产品的SP,关键词是今年新的,按照和平台的沟通,他们更推荐有节假日的产品去增加关键词。

Q:老师 class大件都可以填100吗?

A:250lbs以内吧,超过这个建议.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/814437.html


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