图片来源：图虫创意
内衣是服装领域中高增长的类别之一，据有关数据显示，从2020年到2028年，全球内衣市场预计将以8.25%的复合年增长率增长，到2028年将达到841.6亿美元。
内衣这条赛道正吸引着大量资本的加入，Molly关注到一个内衣品牌"内外"。
资料显示，内外在2021年7月15日完成了1亿美元的D轮融资，在投资名单中出现了老股东祥峰投资中国基金、启明创投的身影，还有凯雷投资首次加入、其中多维资本不仅首次跟投还担任独家财务顾问。融资用来新品类研发设计、品牌建设以及拓展国内渠道等。
一、突破内衣市场同质化，线上年均增 速达到400%
内外于2012年在上海创立，品牌创始人&CEO刘小璐，拥有美国华盛顿大学Olin商学院金融学硕士、香港大学学士学位，曾在咨询公司负责女性消费品和奢侈品品牌规划。一开始她想做一个从身心自由，关注女性身体感受的内衣出发，随着产品的不断更新迭代，逐渐发展成现在的内衣家居运动贴身衣物品牌。
成立之初，他们思考内外的产品核心是什么？如何突破内衣市场的同质化？
他们当时想到内衣的本质就是"舒服"，而在当时所有的内衣广告展新出来的都是性感的形象，因此刘晓璐提出，他们必须要做一个有差异化的品牌，只有产品的功能差异是不够的，它还需要一个站在更高角度能够传递给消费所 认同的品牌文化价值，品牌才有可能走的更远。
内外是从线上成长起来的品牌，有关数据表明，从2015年到2018年，他们的线上年均增速达到了400%，在今年上半年平均单月的全渠道销售超2亿元的营收，目前在天猫线上的销售规模在TOP5。
并且他们现在已经从线上走到了线下，在17个城市开设了75家门店。
二、线下线上互为打通，实体门店是护城河
内外在2017年开设了第一家实体门店，他们认为对于"内外"这个品类90%的市场是在线下的，大部分新用户通过线下店的试穿，对品牌产生基础认知，之后再到线上进行复购。
并且线下门店的购物环境，灯光、产品、服务是� ��客人在线上体验不到的，这对于品牌的建设是必经之路。
内外是如何打通线下跟线上？
他们做了自己的实时系统联动，任何在线上渠道购买还是在实体店购买的都可以共用积分，通过数据的打通，可以根据用户的布局去决定线下布局的选址。并且未来内外还会搭建一个更柔性的供应链体系，现在他们在全国北上广有三个仓，客人无论何时下单，都能保证店铺有足够多的库存。
三、开启国际化进程，出海首站定在美国
凭借着在中国市场多年的沉淀及深耕，内外在2020年的下半年决定往前再进一步，那就是"出海"。
他们将出海的第一站选择在了美国，并且只通过品牌独立站"neiwai.life" 进行售卖。
（图源：similarweb）
通过similarweb数据显示网站有80%的用户来自美国地区，其次是加拿大、澳大利亚的等地。
（图源：similarweb）
"neiwai.life"的平均月访问人次在23.4万，近2个月的流量下降明显，2月流量仅12.65万，自1月起环比分别下降33.63%、45.02%。
流量下降的原因有一部分是因为广告费用的缩减，据Semrush数据显示，neiwai的流量成本从原来的2.58万美元，下降至0.49万、0.6万美元。
（图源：similarweb）
其网站的流量由付费流量及免费流量两个部分组成。
关键词搜索广告是网站带来主要流量的渠道之一，占比34.59%，其中关键词自然搜索带来的流量高达85.98%，用户主要通过搜索......... 图片来源：图虫创意 内衣是服装领域中高增长的类别之一，据有关数据显示，从2020年到2028年，全球内衣市场预计将以8.25%的复合年增长率增长，到2028年将达到841.6亿美元。 内衣这条赛道正吸 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/885626.html
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