跟踪客户的前提是什么呢？
分析客户！
如果通过搜索能搜到客户的众多信息就可以为我们所用，是最好的，如果搜索不到，也不能不跟踪啊。
第一次联系就能成单的客户有吗？有，但是很少，我也想一封邮件过去，讨价还价就把客户拿下了，但是大多数时候是做不到的，我的90%以上的客户都是通过后面慢慢地跟踪和骚扰拿到的。
我们说要不断地骚扰客户。可是如果把我们放在采购者的角度来看，也会烦那些整天有事没事，没话找话说的推销和骚扰。这样的骚扰，很没效果，甚至会让采购者更加讨厌，起到反效果，让关系更加疏远！
凡事换位思考，就会容易得出结论，对于我，我更愿意接受两种类型的"骚扰"。
第一：对我有确实的帮助，用途或者说好处。
第二：有一些话确实能够说到我的心坎里。
相信对于大部分人来说，面对这两种类型的"骚扰"，不会厌恶吧！
那我们就可以在这两点上做足文章：
第一：对客户有用的话题，举几个例子：
01产品价格
客户肯定是关注他所要购买的产品的价格的。我通常都是每个月的月初把最新的价格报过去，如果遇到价格变动比较频繁的时候，我会视变动的频率给客户发邮件，并且设置上有效期。
我有个客户就是这样拿下来的，巴基斯坦的，他就问了一次价格，然后就没消息了，照很多人的说法，对方不再反馈的就别理他了。
我没有，我每个月或者价格变动时，发邮件都会发给他，连续了七个月，突然某天有个国外的电话给我打电话，说：已经在上海，准备去济南参观工厂。
我比较纳闷，这是谁啊，就问：请问您是？
对方重复邮箱两遍我想起来了，于是安排好去机场接他。
一见面，他就竖着大拇指说：你很敬业啊，很勤勉，虽然我不回复，但是我都会看，这次来中国，考察了原有的供应商，然后顺便来看看一直不放弃的你。
我说：我很吃惊，你就给我发了一封邮件，然后七八月不理我，居然来了，太高兴了。
心里想的很明白，这个就是白赚的。
不过他一到我们工厂就高兴起来了，尤其看到我们的检验设备，当场就说：你月初给我报的价格还有效吧？
我说：有！
"好，一个柜的试订单。"
02行业状况与趋势
.........有，但是很少，我也想一封邮件过去，讨价还价就把客户拿下了，但是大多数时候是做不到的，我的90%以上的客户都是通过后面慢慢地跟踪和骚扰拿到的。我们说要不断地骚扰客户。这样的骚扰，很没效果，甚至会让采购者
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