在许多商业分析者的眼中，中国跨境电商行业是一幅由巨笔画就的抽象画。似乎，真正能在"画布"上画画的参与者寥寥无几。天才的商业嗅觉、通外晓里的洞察力、坚实的资本靠山……似乎一个都不能少。
但是，一个正在发生的事实是，中国绝大部分商业模式，也许将在中国9亿县域人口中完成消化和迭代。在2016年起，券商研报就发明了"互联网下半场"这一名词，伴随行业发展的迭代，从柔性制造、到物流再到互联网营销，开始往"五环之外"渗透。另一方面，9亿县域人口不仅是能量场，也是"消化道"，从本地生活，到跨境电商，种种专家都一致指出，在过去十年被互联网遗忘的县城，或许才是最重要的消费力源头。
于是乎，面向需求尚未被满足的海外市场，在中国的北方小城里，正在孵化一批"超级"商业细胞。他们感受着时代的热流，也呼吸过冰冷的空气。
01
2015年，被认为是对中国跨境电商行业而言意义特殊的一年。那一年春天，即便对于距离金融中心上海5000公里之外的阿拉山口县青年巴图而言，也可能是他生命的25年里中少有的得意时光：迈入秋天，一通突如其来的电话改变巴图马背上的生活。他得到一个机会，走进县城。
巴图得到的工作是开车送快递。因为考过B2驾照，他得以从上海一家商贸公司获得一份为期2年劳动派遣合同。在新疆幕合苍茫的旷野里驾驶货车，一天工作的时间是12小时，一个月的收入高达2200元。
只是，巴图发现，自己运送的货物有所不同，快件上的文字不是中文。经过手机扫描，似乎也不是英语。经过反复确认，他终于弄懂了这是由德语写就的地址，而货物目的地，比上海更遥远。
巴图听说，命运的改变，始于2013年。那年9月和10月，国家分别提出了建设"新丝绸之路经济带"和"21世纪海上丝绸之路"的战略构想。倡议中国依靠与有关国家的多边机制，主动地发展与沿线国家的经济合作关系。在过去的两年，从2013年的"国六条"到2015年5月出台的"国八条"，政府在17个月里至少出台了16项涉及跨境电商的扶持政策。
2018年，在打工3年之后，巴图娶到了媳妇，也蓄上胡子。他所在的这座新县城——位于新疆的阿拉山口市（县级市），在这一年被列入了国家陆上边境物流枢纽承载城市。目前，阿拉山口口岸发展已经成为国内跨境电商包裹通过铁路出口的重要口岸，是领跑全疆的综合保税区。
而这座县城在为他所熟悉的过程中也变得更陌生，公路、公园、餐厅、闹市仿佛在一夜之间像野花一样从地里长出来。有的时候他想骑摩托车抄一抄近路，都会发现新破土工程截在那里。
实际上，这座小城在2012年才肇基新兴。尽管面积达到了1249平方公里（相当于厦门本岛的8倍），但是常住人口仅有1万多人。他们从周边集聚，或是远道而来，从事着物流、仓储、通关、加工、底层贸易甚至是旅游等与这个大国的丝路崛起息息相关的工作。
这里的民族横跨了汉、蒙古、哈萨克、维吾尔、回等25个，主要语言是汉语和蒙语。在10年的发展之中，最大的共同点的是，巴图等来自全国各地的伙伴们都养成了夜间到县城中心的小店避开游客，吃一顿烧烤的习惯。巴图不看新闻，但是县政府公告栏里与他的工作息息相关的一些信息是：阿拉山口市的铁路通关效率全国第一，中欧班列通行量占到全国五成；中欧班列可达德国、波兰、俄罗斯等13个国家，搭载货物品类涉及汽车及配件、棉纱、木材、铁矿、食品、机械设备、电子产品、日用百货8大类200余种。
50.67万家电商落户阿拉山口跨境电商平台，拼多多、万事达等纷纷在综保区分拨建仓，配送至欧洲28国消费者。
在这之外，到了2020年全年，阿拉山口县跨境电商贸易额近12亿元，占全疆95%以上，增速全国第一。这时候，巴图因为朴实谦和的表现，被升职成为仓库大管家，他的收入也上升到了3200元。由于汉语好，为了补贴家用，在每周少有的休息日，他也会在微信上约好游客，在县门口的游客中心等他们上车，带他们去绕那些再熟悉不过的雪原。
02
2019年，黄伟卸下了一线程序员市场营销的工作，准备回老家山东临沂创业，多陪陪孩子和爹娘。黄伟认为：三线城市和一线城市做电商相比，差距肯定是有的，但是机会更大。
数据显示，2019年全国农村网络零售额1.7万亿元，较2014年的1800亿元，在5年间规模扩大了8.4倍。除了不断扩大的市场机会，这两点更加打动黄伟：
其一，是三线城市较低的人力成本。他简单和雨果跨境合计了一下这里的办公成本，他自己负责所有的供应商和客户管理，剩下的就是客服、平台运营和负责仓配的人，5个人勉强就能包住。
在小县城，一个人的工资+摊到人均的水电费，可以控制在5000元以内，如果在广深招一个人，成本至少翻一倍。场地是现成的老屋，电脑也不用配太贵的，和客户聊天也不烧显卡。
根据他的经验，不管依靠亚马逊还是淘宝出海，当前平台整个都在飞速发展期，员工只要学会怎么写产品标题、详情、图片清晰，价格设置合理，聊天得当，基本上都会出单的；再稍微用点心，出单就更多了。所以整体对人才的依赖不大，"也许，高中毕业就行。"
其二，是山东临沂得天独厚的"互联网基因"。临沂是全国知名的"直播大城"，除了官方每一年都在大搞特搞的产业基地，更显著的证据来自于数据。根据快手用户生态报告，2019 年，临沂全市快手直播电商交易额超100亿元，占据快手电商交易总额的1/5。有报道指出，在临沂平均每五个人，就有四位注册了快手，三位下载了抖音。行业专家则评论："在临沂，99%的人都知道什么叫直播带货"。
果不其然，不到一周的时间，5位有着深厚互联网从业经验的"大神"就济济一堂了。通过翻译软件，这些"客服""中台"能够发Facebook、看懂亚马逊专业名词繁多的邮件，甚至是用一些基本的词汇和客户对话。
县域跨境电商发展模式趋于多元化下，黄伟的公司并没有选择行业讨论最多的B2B模式，而是更接近于"C2C"。的确，选择B2B大部分是大企业，这种模式合作稳定，能够避免信用担保等跨境电商发展过程中的许多障碍因素；但是，B2B交易量一般较大，而且还要面临平台高额的扣点。
而"C2C"是轻资产。它的打法，则更接近于跨境行业里的"地道战"，讲究一个不正面交锋，"敌疲我打"。
对于黄伟团队来说，亚马逊只是作为"交易工具"简单地使用，他的主要阵地，则是Facebook。某种意义上，这种售卖方式与微商在微信朋友圈和微信群发布商品信息很像。Facebook有群组功能，内部可发布图片、文字、视频动态。
他们注册了超过50个账号，把产品的图片、文字和视频均发布到上面，等候"有缘人"在动态下留言问价，或者直接私信社交账号，换个地方聊天。
当然，Facebook不会容许这种"私下交易"的发生，总是对来自同一地区的大量账号做出封禁和限流。在长时间的实战经验中，黄伟总结了几条应对措施：一旦一个账号开始卖商品，每天都要在个人动态主页发布几款商品信息，不然该账号很快会被判定为僵尸账号。在这之外，从开始发布商品到被封号，中间至少可以留下7-14天左右的空白时间。"敌疲我打"——这，正是他们的"冲刺窗口"。
黄伟说，"我们什么都卖"，依靠几年从业积累下的供应商，黄伟直接从货源地河北、浙江、江苏或广东采购商品。其中，最吸引海外消费者的，是来自广东深圳的拼接积木、来自江苏扬州的毛绒玩具，和来自于河北白沟的"名牌包包"。
近则台湾省，远到欧洲，买家们欢欣于他们可以花不到三分之一的价格买到"漫威同款"；一只Gucci、LV的手袋则控制在惊人的100美元之内。"一个玩具，我们采购价是50元，物流大约7元，这57元的货，我们的利润可以达到100元。"如果业绩良好，员工还会获得现金提成。
在高工资的吸引下，许多留守农村，原本以照顾孩子为主业的农村妇女也自告奋勇，加入到黄伟的跨境电商大队中。他觉得队伍可以拓，2020年第三届中国国际进口博览会在上海举办，他肯定，"中国表态培育外贸新动能。大宗贸易商品受疫情、贸易政策等因素影响，小单品贸易包裹向外流出数量增加；我们也要'借东风'。"只一年，他企业的净利润就突破了400万。
点起一支"荷花"，黄伟向雨果跨境分享，和他合作最深入的，是一家来自"箱包之城"白沟的批发厂。"他也是互联网出身。和我谈SHEIN，他说这个品牌给了他做'平替'很多启发。我们都有相同的跨境电商梦。"2020年底，在市政府的一场年终座谈会上，黄伟作为临沂的青年创业者典范，获得了点名表扬。
03
天津市武清区崔黄口镇的地毯产业发展，可追溯到清朝光绪二十年，一度代表了中国......... 图片来源：图虫创意在许多商业分析者的眼中，中国跨境电商行业是一幅由巨笔画就的抽象画。似乎，真正能在"画布"上画画的参与者寥寥无几。天才的商业嗅觉、通外晓里的洞察力、坚实的资本靠山……似乎一个都不能少。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/833783.html
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